본능분석과 반박제거

본능분석과 반박제거란?

사람과 관계를 맺을때, 물건을 구매할때 등 본능적(생각이나 감정)으로 떠오르는 것들이 있다

사람과의 관계일때는

1. 이 사람이 괜찮은 사람인가?
2. 이상한 사람은 아닐까? 물건을 구매할때는
3. 물건이 좋은거 많아?
4. 판매자가 사기꾼 아니야?

이런 본능이 떠오르는 것을 분석해서 반박(제거)를 하여
상대방을 설득시키고 좋은 관계나 상품을 판매하는 것으로 이어지게 만드는 것이다

개발자 이직을 할때 인사 담당자들 본능분석/반박제거

본능분석

1. 개발 전문성이 있는가?
2. 일을 맡기면 잘해낼까?
3. 매출에 기여를 할 수 있을까?
4. 인성이 훌륭한가? 싸이코는 아닌가? 전직장에서 사고 친건 아닐까?

반박제거

개발 전문성이 있는가?
개발 블로그를 꾸준히 작성 오픈 소스 프로젝트 개발하고 참여

일을 맡기면 잘해낼까?
레퍼런스 체크를 통해서 직장동료의 평가를 맡기는 것

매출에 기여를 할 수 있을까?
담당했던 프로젝트에서 매출 또는 회사에 기여한 것을 어필하는 것

인성이 훌륭한가? 싸이코는 아닌가? 전직장에서 사고 친건 아닐까?
레퍼런스 체크를 통해서 직장동료의 평가를 맡기는 것

회사 홈페이지에 왜 저렇게 사원들을 사진을 보여주는거나
쇼핑몰이나 식당 같은 곳에 후기 이벤트 등
모두 본능에 대한 반박제거를 위한 작업이라는 걸 깨달았다